房协动态
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房协动态
| 市房协将整合资源 全面叫响“宜居烟台”城市品牌 |
| 发布者：zhubohui 发布时间：2014-10-23 |
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当前，烟台楼市进入深度调整期，开拓市内、市外两个市场成为应对市场发展的必然选择。烟台地产外销，下步怎么做？9月22日，市房地产业协会下发了《关于做好我市房地产项目对外推介工作的意见》，确定了未来一个时期烟台地产外销的思路和做法。由市房协牵头，我市房产外销工作将逐步形成“对外宣传推介-达成合作意向-赴烟考察楼盘-促成购房交易”的规范化流程。
一、两个市场两条腿走路
近年来，市房地产业协会作为“宜居烟台”和房地产项目对外推介的具体组织实施单位，坚持“走出去”和“引进来”相结合，加强房地产项目的对外宣传推介。“走出去”，先后赴北京、东北、台湾、韩国、贵阳等地，参加当地住博会、召开“宜居烟台”推介会；“引进来”，2013年、2014年烟台住博会期间，邀请了北京、上海、深圳、韩国、台湾、哈尔滨、沈阳、秦皇岛等地的房地产业协会、中介公司或房地产企业代表参加，有效地开拓了外地市场。
二、打造适销产品是重点
走出去，有收获，也有期待改进的地方。在业内人士看来，目前我市部分房产企业的销售团队专业性不强，水平参差不齐，外销工作基本是单打独斗、坐等客源，一定程度上影响了外销业绩。同时，近年来我市房地产市场的长期健康持续平稳，在一定程度上也助长了企业的“惰性”，对房产外销工作主动性不高、产品的针对性不强。在外销产品上，我市大多开发企业的产品以本地刚性需求为主，推出的产品也以毛坯房、大户型为主。而外地置业者大多以休闲度假为主，恰恰希望购买小户型的精装房，两者相去甚远。下步，打造适销产品是我市房地产开发外销工作急需解决的重点工作。
三、下步外销工作计划
针对下步我市房地产外销工作，市房协强调，政府搭台、企业唱戏是外销工作研究的重点，尽力从政府、企业、产品、资金等层面，‘四轮驱动’使我市房产外销工作进入系统化、规划化。政府层面，选择目标城市进行整体宣传；企业层面，形成联动外销格局；产品层面，研究打动客户的卖点，比如海景楼盘、户型设计、装修品味、绿化风格、物业管理、升值空间等细节均要精雕细琢。资金层面，协会搭建平台，企业参与，可有效节省外销资金。目前，我市已确定房产推介“三步走”的工作计划。首先是目标城市前期宣传工作，距当地住博会召开前一周时间，对“宜居烟台”进行深度宣传。其次，借助当地住博会平台进行有效推介、洽谈。最后，邀请意向群体来我市观摩置业。通过赴上述目标城市的宣传推介、逐步使我市的房产外销工作形成“对外宣传推介-达成合作意向-赴烟考察楼盘-促成购房交易”的规范化流程。
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