新政出台，降低了购房成本

　　今年国家不断出台降息、降准、降首付等优惠政策，烟台在4月份由住建局、发改委、财政局、国土局等14部门联合下发了《关于促进房地产市场平稳健康发展的意见》，从金融、住房公积金、建设规范等多个层面推出实实在在的举措，为地产企业减负，激发市场活力，促进我市房地产市场平稳健康发展。在市住建局和房协的积极协调下，市公积金管理中心于4月底出台了公积金新政，包括提高住房公积金贷款额度至45万元，放宽首套房住房公积金代款认定标准，认贷不认房，还有降低首付款比款，144平米的房子首付比例20%，一系列优惠政策的出台极大地为改善型客群提供了便利，降低了他们的购房成本。

　　中铁逸都营销总监王万中算了一笔帐，他以总价60万的房子为例，虽然开发商推出低首付的优惠，但交上一成的首付后，还有54万元需要贷款，额度太高贷款难度大。公积金贷款新政将额度提高到45万，首付降至两成，同样是60万的房子，交上12万的首付，贷出45万元的公积金，剩下的3万元可以组合商业贷款，或是找亲戚朋友借钱筹款就很容易了。而且公积金贷款利率再降0.25%，已经破4，这样一来，购房者的还贷压力也减轻不少。

　　一系列新政的出台令购房者一改观望姿态，自4月份起，不仅是来访量还是成交量都有不小的提升。5月份六区共卖房3518套，较去年上涨了36%，环比4月上涨了26.5%。业内人士普遍认为，楼市正在回暖，下半年会继续维持向好态势。在市场回暖的情况下，开发商的优惠力度缩紧，实际上价格已经在“暗涨”，下半年市场形势持续向好，房价只会涨不会降。在住博会期间买房，不仅选择范围广，而且还有最强优惠，对广大购房者来说是不可多得的好机会。

　　展会现场楼盘大促销，低至7.9折

　　进入6月份，烟台楼市已出现了推盘热，首周开发区的天地一口、莱山区的金地格林世界开盘，随后，芝罘区德信润福园、福山区玫瑰园、牟平区龙湖蓝湖郡也开盘加推。开发区积极拿预售，为开盘做准备，仅上半月新拿预售的楼盘达到11个，带来2386套新房源入市。在一系列新政的铺垫下，市场明显回暖，供需两旺，住博会在此时开盘，为购房者营造了浓厚的购房氛围。

　　从住博会现场反馈的情况看，楼盘促销活动不断，不但有优惠力度惊人的特价房，还有价格直降的促销活动。观海路8号推出10套特价房，单套总价优惠幅达10万元。中正公馆也推出10套特价现房，优惠价格史无前例。宝龙城市广场了推出特价房源，同时还有部分临街旺铺1.2万/平起价。大华上海滩的住宅产品在住博会现场开盘，每平米优惠400元。金桥澎湖山庄推出特价房，以7.9折让利，堪称住博会超大幅度的优惠。

　　随着假期的来临，前来买房的市民不断增多。大华上海滩花园进驻烟台8年，是住博会的常客，营销经理付新怡说，借住博会这个官方平台，可以让更多的购房者了解项目，不仅宣传了品牌形象，还促进了成交，甚至在后期也没有很强的持续效应，在展会后一、两个周，甚至一个月内，都会有住博会的客户到项目来。

　　二手房交易区人气最旺，老年人热衷换房

　　本届住博会亮点纷呈，首次开设了外销楼盘展区、二手房自由交易区、存量房展区，及海外房地产展区。外销楼盘吸引了北京、哈尔滨、台湾三地的看房团，看房团成员不仅在展会现场了解项目情况，还到项目所在地实地看房，还去体验了烟台的环境，领略了港城的风光。海外房地产展区有来自意大利、法国、葡萄牙、土耳其、比利时、塞浦路斯、澳大利亚等国家的楼盘参展，异国风情浓郁，吸引了大批市民的关注。

　　在展会现场人气最旺的当属二手房自由交易区，200多平米的展厅人头济济。据工作人员介绍，住博会首日前来登记卖房的市民就有200多人，20日来登记卖房的仍然不断。买二手房的市民老中青三代都有，学区房、刚需房是需求热点，基本上在开发区买房的多是刚需购房者，在莱山区买房的多是改善需求。记者了解到，学区房多集中在一中、二中和十中，一中的学区房最贵，价格在13000元左右，条件好的房子能卖到14000元。二中的学区房价格在10000元左右，十中的学区房价格在9000元左右。总体来说，烟台的二手房呈波浪线的走势，但总体上还是很稳定的。

　　李女士是为孩子买婚房的，看好莱山区的环境和便利了，把展板上莱山区的房源看了个便，找到几套不错的准备回家联系房主。刘先生和老伴现在住的房子只有60来平，两人想换个100多平的大房子，也改善一下条件。展会现场有不少像他一样想换房的老年人。